Выгодно ли открыть военторг бизнес план. Малые секреты большого бизнеса военторгов

Банальные и прописные истины типа ″Клиент всегда прав″ не дадут никакого преимущества, если не соблюдать еще множество на первый взгляд малозначащих условий. Но они работают, причем, работают отлично. Развивая такой вид бизнеса, как интернет военторг, необходимо учитывать, что посетители здесь достаточно своеобразные люди, особенно в первые месяцы и годы существования магазина.

По сложившемуся у множества людей стереотипу: ″Что может предложить военторг, кроме военного обмундирования и атрибутики? И контингент посетителей в первое время будет соответствующий. Необходимо ломать этот стереотип, терпеливо разъясняя, что такой магазин предлагает в общем случае самые лучшие модели и изделия для повседневного или спортивного использования, скопированные с военных образцов.

Для этого нужен сетевой ресурс, предоставляющий самую исчерпывающую информацию для посетителей, с фотографиями изделий и их подробными характеристиками. Примером может послужить сайт http://militarka.com.ua. Конечно, будет странным, если вдруг военторг начнет продавать складные зонтики. Но если зонт (немного фантазии) называется тактическим, то его можно использовать в качестве средства самообороны, и, значит, он в нужной ситуации превращается в увесистую дубинку. Этот пример, может быть, не самый лучший, но можно найти множество иных, более удачных. Например, специфический брелок для ключей, называемый куботаном, в умелых руках превращается в отличное средство самозащиты. А это всего лишь палочка из пластика или дерева с кольцом под связку ключей. Но после полиции Лос-Анджелеса, где его начали использовать впервые с середины 70-х годов прошлого столетия, ныне куботан популярен и востребован во всем мире. А многие ли из посетителей военторгов об этом знают?

Информация должна преподноситься в интересной и занимательной форме. Малоизвестные факты из истории тех или иных изделий, описание их преимуществ и адресность для определенных категорий посетителей. Заинтересовать потенциального покупателя можно и удобным серфингом по сайту. Просматривая раздел за разделом, иногда просто ради интереса, посетитель может неожиданно набрести на нечто, что его заинтересует, ведь аппетит приходит во время еды. Отлично работающим приемом всегда являются сообщения о новинках. Более или менее постоянный посетитель сразу видит, что появилось нового в интересующем его разделе. И, конечно, без слаженной работы опытных маркетологов и копирайтеров успеха в этом виде бизнеса добиться сложно. Сайты пестрят часто безграмотной и переписываемой друг у друга информацией, ничего общего с реальным положением вещей не имеющей. Пример? ″Только у нас Вы найдете изделия из нейлоновой настоящей кордуры производства компании Дюпон″. Давным-давно ее выпускает компания INVISTA, а Дюпон только разработала технологию производства и продала авторские права в INVISTA. Еще один распространенный миф это то, что кордура не боится низких температур. Да она просто дубеет при сильных морозах!

А обманутый один раз, другой, посетитель просто перестанет заходить в такой военторг. Разве что, соблазнившись подозрительно низкой стоимостью вещи. Но это чревато…

С чего начать, если вы хотите открыть свой магазин? Какой магазин лучше открыть и как выбрать товар для торговли? Сколько стоит открыть свой маленький магазин и как это сделать с полного нуля?

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru. C вами предприниматель и автор сайта Александр Бережнов.

Когда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, каким бизнесом заняться, то многие выбирают самое простое и очевидное – розничную торговлю, а именно открытие своей торговой точки или магазина, что по сути одно и то же.

Статья будет особенно интересная новичку, который решил открыть магазин, не имея достаточного опыта. Изучив ее, вы узнаете о всех секретах и нюансах этого бизнеса.

Информация в статье является универсальной для открытия любого вида магазинов.

Например, если вы решили открыть магазин одежды, автозапчастей, детский или продуктовый магазин, то вам придется пройти одни и те же шаги. Здесь вы также найдете рекомендации по открытию самых распространенных типов магазинов. Это будет особенно актуально для вас, если вы еще не решили какой магазин выгодно открыть.

Сейчас я все расскажу вам по порядку!

1. Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин

Дорогой друг, самое главное, вы должны понимать, что абсолютному большинству людей приходит в голову идея открытия магазина, как простого на первый взгляд коммерческого проекта.

Для наглядности предлагаю рассмотреть объективные плюсы и минусы своего магазина как бизнеса. Так вам будет проще принять решение, какой магазин открыть и на что обратить внимание.

Плюсы (+) своего магазина как бизнеса

1. Понятность для обывателя

Именно поэтому большинство начинающих предпринимателей в качестве первого проекта рассматривают свой магазин. Мы с самого детства привыкли видеть рынки, ларьки и даже супермаркеты, где сегодня можно купить практически все.

Правда заключается в том, что человек с неохотой берется за дело, которое он не понимает. В случае с магазином как нам кажется, у нас возникнет меньше всего проблем. Но это справедливо лишь отчасти.

2. Простота реализации идеи

Вообще, в торговле 99% всех бизнес-процессов уже давно отработаны.

Не зря, открыв 1 магазин, его владелец часто не останавливается и при правильном подходе к делу торговые точки множатся как грибы после дождя.

Действительно, все что вам нужно – это не изобретать велосипед и пойти проторенной дорогой, которая должна привести к успеху в вашем бизнесе, если вы, конечно, не «напорите косяков» в самом начале.

3. Легкость расчетов (прогнозирование доходов и расходов)

Торговля – этой самый понятный бизнес также и с точки зрения расчетов. У вас есть себестоимость товара, торговая наценка и расходы, которые вы несете при этом.

4. Устойчивость бизнеса при его раскрученности

Наработанная торговая точка – этой рай для ее владельца. Например «бойкий» продуктовый магазин в спальном районе города может обеспечить вам безбедную жизнь, даже несмотря на расположенных рядом конкурентов.

5. Возможность продать свой магазин как готовый бизнес

Выстроив правильно всю систему управления магазином, вы можете лишь изредка координировать основные процессы, все дела будут идти по инерции. Так вы станете владельцем полностью автономной системы, приносящей прибыль.

Естественно, что обладателем такого «лакомого кусочка» захотят стать многие люди, имеющие капитал, но не желающие открывать свой магазина с нуля.

Сейчас продать готовый бизнес также просто как автомобиль или квартиру, стоит лишь оповестить потенциальных клиентов о том, что вы продаете свой прибыльный магазин.

Минусы (-) своего магазина как бизнеса

1. Высокая конкуренция

Обратной стороной простоты и понятности открытия магазина выступает высокий уровень конкуренции. Ведь таких желающих стать владельцем собственной торговой точки очень много. Каждый второй предприниматель хочет открыть свой магазин в той или иной сфере. Это сильно осложняет старт в этом бизнесе и его дальнейшее развитие.

2. Относительно высокий порог входа в бизнес

Если вы имеете дело с товаром и продаете его через обычный магазин, в этом случае вам понадобится несколько сотен тысяч рублей или в среднем от 10 000 долларов, чтобы начать свое дело.

3. Появление остатков нераспроданного товара

Еще одной слабой стороной магазина как своего бизнеса выступают остатки товара.

Особенно часто они образуются в продуктовых магазинах и в магазинах, торгующих сезонным товаром. Например, новогодними игрушками и другими праздничными принадлежностями.

Стоимость остатков товара приходится включать в текущую стоимость, что ведет к падению спроса, так как конечная цена товара возрастает, а покупатель не хочет переплачивать.

4. Большое количество периодических рутинных операций

Поставщики и работа с ними, отслеживание остатков товара, обновление ассортимента, аренда, работа с персоналом (при его наличии), налоги, проверки, инвентаризации – вот далеко неполный перечень того, с чем придется столкнуться вам в процессе работы над собственным магазином.

5. Сезонность бизнеса в зависимости от выбранной ниши

Каждая торговая ниша имеет свою сезонность. Она может быть выражена более или менее ярко. Например, летом строительные и отделочные материалы продаются хорошо, а зимой продажи существенно падают.

Другие магазины делают сверхприбыли зимой под новый год, а летом «сосут лапу» в ожидании нового прибыльного сезона. Обратите внимание на этот фактор при выборе ниши для будущего магазина.

6. При неудачном исходе бизнеса риск потери 80% денег

Если вдруг ваш бизнес не пошел, то купленное торговое оборудование придется продать за бесценок, а остатки товара также реализовать оптом или просто подарить друзьям на праздники (если товар не относится к продуктам питания).

Надеюсь, что теперь вы располагаете более полной картиной относительно открытия своего магазина и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе.

Снизить риск финансовых потерь можно, если подойти к открытию своего магазина, а точнее торговой деятельности немного по-другому, например, начав торговлю по подели «Бизнеса с Китаем».

Это очень трендовая и интересная на сегодня тема. Мои знакомые успешной ей занимаются. Закупая товары в Китае, вы можете продавать их с наценкой до 500% даже не открывая физическую торговую точку. Таким бизнесом можно заниматься и через Интернет.

Очень классно этому бизнесу обучает Евгений Гурьев - спец по «китайской теме». Наша команда знакома с Женей лично и рекомендует его как профессионала в этом направлении.

Посмотрите видео, в котором ученик Евгения делиться своими впечатлениями от прохождения обучения и денежными результатами:

Продолжаем тему открытия своего магазина.

2. Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда

Если под «нулем» понимать отсутствие знаний и опыта, то конечно же такой ноль не будет помехой для реализации проекта.

Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!

Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.

Я перечислю этот минимум, а затем вы сами в цифрах сможете посчитать, во сколько по скромным подсчетам обойдется открытие и содержание магазина.

Например, один мой знакомый, открыв магазин женской одежды премиум-класса, вложил в него более 1 200 000 рублей . В эту сумму вошла аренда помещения, ремонт в нем, покупка товара, покупка торгового оборудования, найм персонала, регистрации компании.

Сколько стоит открыть свой магазин?


1. Помещение (торговая площадь)

Собственное или арендованное.

Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.

Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.

2. Торговое оборудование

В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.

3. Товар

Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.

Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.

4. Продавец

На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.

Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.

5. Юридические и бухгалтерские нюансы

В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.

Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.

Разнообразные товары, предназначенные для использования военнослужащими, пользуются спросом не только среди них, но и у прочей аудитории Интернета. Это доказывает успех магазина такой тематики «Арсенал». Как он работает, и что у него стоит перенять.

Зачем современному мирному человеку, а не представителю воинской должности, товары военной тематики? Спектр ее применения очень широк, начиная от банальной моды на всякие штучки в стиле милитари и заканчивая сугубо практическими решениями, когда военная форма и другие атрибуты помогают в повседневных делах и на отдыхе.

Неудивительно, что сегодня военторги — магазины, специализирующиеся на такой продукции – можно встретить не только в реальном мире, но и в виртуальном. То, что они переходят и в Интернет, только доказывает актуальность товаров среди современных пользователей.

Только для того, чтобы создавать подобный ресурс, стоит просмотреть самые популярные из ныне существующих сайтов аналогичной тематики, чтобы перенять в чем-то их позитивный опыт. Ведь не секрет, что во многом успешная раскрутка любого бизнеса, в том числе и в Интернете, зависит от того, насколько правильными являются первые шаги в реализации своей задумки.

Ярким примером успешной торговли предметами военной тематики во всемирной сети может послужить так называемый кибермаркет «Арсенал». Он является одним из крупнейших на территории России и предлагает своим посетителям впечатляющий ассортимент тематической продукции. Сюда входят не только предметы гардероба, а еще и снаряжение, оружие, сувениры и фурнитура.

Из чего же слагается успех этого интернет-магазина? Он обусловлен сочетанием сразу нескольких важных характеристик.

Первая из них – это огромный выбор продукции, среди которой наверняка найдет все самое необходимое даже очень требовательный клиент. По приблизительным подсчетам, на http://www.voentorga.ru насчитывается около сотни тысяч позиций. Так что очень велик шанс, что именно здесь покупатель найдет самую редкую и нужную вещь военной тематики.

Второй существенный момент – это быстрая реакция персонала сайта на запросы посетителей. Достаточно пользователю поинтересоваться тем или иным товаром, который присутствует на сайте, как он очень быстро получит отклик.

Третий пункт, который является обязательным для «Арсенала», это его совершенствование и развитие. Буквально каждая из его служб и все сервисы постоянно развиваются, с тем чтобы предвосхищать ожидания клиентов.

И наконец, венчает перечень всех тех секретов, которые сделали этот бизнес успешным, индивидуальный подход к каждому пользователю, заглянувшему на страничку. Естественно, он очень привлекателен для любого клиента, который быстро становится завсегдатаем ресурса, где есть подобное к нему отношение.

Наладить доходный и легальный бизнес сегодня не так уж и просто. Практически все потребительские ниши заняты конкурентами, а рынок достаточно нестабилен, куда ни кинь. Однако есть потребительский сегмент, где спрос не просто стабильный, а постоянно растет уже в течение нескольких последних лет. Интерес населения самых разных слоев к таким магазинам, как военторг , не ослабевает, а наоборот, увеличивается. Это объясняется тем, что качество продукции для армейского применения не может быть средним. Оно всегда на высоте, а вот продукция для гражданского применения часто страдает всевозможными недугами. Поэтому, с точки зрения, куда вложить стартовый капитал, чтобы он быстро окупился, сегодня имеет одно из немногих разумных решений.

Не занимаясь особо маркетинговыми исследованиями и анализом рынка, сразу становится ясно, что население сегодня склоняется к активному образу жизни. Для этого необходима соответствующая экипировка и снаряжение. Никакой спортивный магазин по части продаж не сможет в этом плане тягаться с универсальным интернет магазином типа военторг. Парадокс? Отнюдь. Дело в том, что любое изделие, предназначенное для использования в армии, проходит жесткий отбор на этапе проектирования и приемки компетентными структурами. Поэтому даже коммерческие реплики, выпускаемые многочисленными добросовестными производителями, надежны и долговечны. Стихийные и вещевые рынки не могут похвастаться качественным товаром, поэтому все больше и больше покупателей предпочитают обращаться в надежный интернет магазин военторг, где к тому же существует возможность возврата изделия в течение 14 дней.

Что же на сегодняшний день наиболее востребовано покупателями? Как ни удивительно, это тактическая обувь. Оказывается, что для повседневного ношения многие люди предпочитают именно тактические модели. Никакие супермодные магазины не могут обеспечить покупателя обувью, которая способна пожизненно гарантировать отсутствие развития грибковых заболеваний, появления неприятных запахов и такую степень защиты ног, о которой гражданские модели могут только мечтать. Это касается всех моделей, летних и зимних, кроссовок и сандалий. Стойкость к износу, комфорт − все это объясняет постоянный рост интереса населения к продукции, которую может предложить только настоящий военторг. Причем, это касается и детского сектора рынка, кроме самых маленьких моделей.

Весьма ходовой товар − это одежда ″софтшелл″. Ее приобретают не только сторонники активного отдыха, но и люди практичные, которые любят комфорт и удобство в повседневной одежде. Инновационные технологии позволяют одеться легко и в то же время тепло. Хорошим дополнением к ″софтшеллу″ является термобелье. Достаточно высокая его стоимость оправдывается долговечностью и комфортностью при ношении даже при минусовых температурах. При этом ветрозащитные характеристики и потери тепла ″софтшелла″ не превзошли еще никакие брендовые гражданские модели.

Совет 1-й . В наши дни самым перспективным решением является создание гибридного предприятия. Интернет − военторг , подкрепленный хотя бы одной, пусть и небольшой, демонстрационной площадкой, большая сила. Ее предпочтительнее открывать в достаточно крупном городе, арендуя площадь в большом торговом центре. Как правило, к этим центрам удобно добираться и общественным транспортом, и личным. Там оборудованы паркинги и места, где можно перекусить и воспользоваться местами общего пользования. Такое решение позволяет убить сразу нескольких зайцев. Очное знакомство с изделиями, возможность подержать их в руках и рассмотреть со всех сторон имеет большое значение для многих потенциальных покупателей. К тому же никакой телефонный звонок не заменит живого общения с менеджером, который может что-нибудь подсказать, посоветовать и даже отговорить от покупки, предложив приобрести взамен более подходящую по его мнению вещь. Разумеется, подбор такого персонала необходимо производить с особой тщательностью.

От такой ″точки″ есть и иная польза. Человек, приехавший по своим делам и проходящий мимо секции ″военторг″, из любопытства может туда заглянуть. А впоследствии стать постоянным посетителем сетевого ресурса.

Совет 2-й . Информативность сайта должна быть на высоте. Те интернет магазины, которые экономят на грамотном и обстоятельном описании предлагаемых изделий, в итоге теряют гораздо больше. Краткие описания в превосходной степени сегодня ничего не принесут, кроме скепсиса посетителей.

Совет 3-й . Никогда не следует стараться продать товар сомнительного качества. Лучше отказаться от сделки с поставщиком, если предлагаемая партия изделий непонятного происхождения. Честность − одно из качеств, уважаемых покупателями у продавца в первую очередь. Убедившись, что его не обманывают, посетитель будет обращаться в понравившийся военторг снова и снова. А похваставшись очередной обновкой перед знакомыми, он увеличит число потенциальных покупателей.

Совет 4-й . Очень важно обращать внимание посетителей сайта на то, что здесь можно приобрести одежду, головные уборы и обувь не только любителям активного отдыха. Практичные, комфортные и удобные для повседневного ношения изделия должны обязательно присутствовать ″на полках″. Тем более, что в качественных репликах армейской экипировки, адаптированной для массового покупателя, в наши дни недостатка нет. Ведь ведущие мировые бренды в половине случаев ориентируются именно на этот потребительский сегмент.

Совет 5-й . Разнообразие ассортимента − залог успешного и динамичного развития магазина. Посетители должны постепенно привыкать к тому, что военторг может им предложить гораздо больше, чем только товары для отдыха или практичную и недорогую одежду. Разнообразие сувенирной и подарочной продукции, кожгалантереи, а также удобные виды доставки заказа будет побуждать людей обращаться за подарками именно сюда. Особенно перед большими праздниками, когда на хождение по магазинам у подавляющего большинства граждан просто не хватает времени.